«Трапеция Yota» — школа воздушной гимнастики

Сегодня в рубрике «Стартапы» — школа воздушной гимнастики «Трапеция Yota». Её создал предприниматель Лев Кассиль (правнук писателя Льва Кассиля) в партнёрстве с сотовым оператором Yota и сетью курортов Club Med. Передаём микрофон.

Добрый день, меня зовут Лев Кассиль, мне 28 лет. Человеку, который никогда не видел «Трапецию» я её описываю так. Я спрашиваю, был ли он когда-нибудь в цирке. Большинство людей бывали в цирке и видели как под куполом на трапеции летают воздушные гимнасты. В нашей школе человек может совершить аналогичный полет в воздухе, но находясь при этом в страховочном поясе, гарантирующем безопасность.

Помимо трапеции для воздушного полета в нашей школе также можно обучиться гимнастике на полотнах, кольце, канате, прыжкам на батуте, жонглированию, даже фокусам.

Мы приоткрываем занавес цирка для обычных людей, которые тоже хотят испытывать яркие эмоции и попробовать жанры ранее доступные только профессиональным артистам.

Я впервые увидел трапецию 20 лет назад во время отдыха в одном из городков французской сети отелей Club Med. Эти курорты как раз ориентированы на активный отдых и занятия различными видами спорта. У Club Med около 70 отелей по всеми миру и в 30 из них есть аналогичные трапеции.

Мне настолько понравилось летать на трапеции, что далее при выборе места для отдыха я искал города, в которых есть цирковые школы, чтобы совмещать отдых с полетами. У нас сформировалась команда единомышленников, которым также очень нравилось это занятие: балерина Большого театра Анастасия Винокур и член нашей сборной по конному спорту Диана Аль-Шаер. Но каждый раз, возвращаясь в Москву, нам не хватало этих ощущений. Так и родилась идея об открытии школы в Москве.

До этого я работал в сфере маркетинга и коммуникаций: с 2013 года представляю интересы Марии Шараповой в России, являясь ее агентом, и возглавляю представительство ее кондитерского бренда Sugarpova в России и СНГ. До цирковой школы возглавлял маркетинг российской ИТ-компании с офисами в 20 странах мира.

Оценив бюджет и риски я понял, что целесообразнее будет привлечь партнера, с которым мы вместе могли бы организовать первую подобную школу в России. В Yota я пришёл по нескольким причинам. Во-первых я понимал, что у нас одна целевая аудитория. Это молодые и прогрессивные люди, ведущие активный образ жизни, с новым взглядом на жизнь. Во-вторых, у Yota логотип как раз — человек стоящий на руках. Так же, как и на трапеции, когда ты все время вверх тормашками.

Я решил, что этот проект может быть им интересен. Сформировал предложение, отправил его в отдел маркетинга, мы связались, начались переговоры о создании проекта. Мы вместе работаем над концепцией, продумываем программы мероприятий, согласовываем все ключевые вопросы. К нам также присоединился Club Med, став партнером школы. Мы очень этому рады, так как трапеция и Club Med неразрывно связаны во всем мире.

Приступив к реализации проекта, я начал готовить бизнес-план и искать площадку для школы. Оценивал объём инвестиций, срок окупаемости, начал формировать команду. Несмотря на то, что в России сильный цирк, я столкнулся с тем, что у нас нет людей с опытом создания цирковых школ для любителей. Поэтому начал искать консультанта заграницей в том числе по линии Club Med.

Такого человека нашел в Израиле, его зовут Итамар Эльзаир, он длительный период возглавлял цирковую команду в Club Med, а восемь лет назад открыл школу в городе Нагария, на севере Израиля. Итамар с радостью откликнулся на мое предложение, и мы начали прорабатывать концепцию школы. Он очень помог с выбором оборудования — трапецию заказывали в США, остальное оборудование везли из Франции.

С поиском людей нам помогала педагог ГУЦЭИ Иоланта Страдомскайте. С ее помощью на базе училища мы провели кастинг кандидатов в команду. Пришло около 50 человек из которых мы отобрали 15. Часть из них отправили зимой на стажировку в Израиль в школу к Итамару, так как в России таких трапеций нет.

Команда состоит из выпускников ГУЦЭИ, а также выходцев из спортивной или воздушной гимнастики. Но есть и люди не связанные с цирком: каскадеры, пожарные, профессиональные спортсмены.

Столкнулись с тем, что артисты цирка зачастую не совсем нам подходят. Это связано с тем, что у нас школа, здесь нужно в первую очередь обучать детей и взрослых. Выступать в цирке перед публикой и обучать — это немного разные вещи.

Параллельно я вёл поиски площадки для школы. Исследовал все парки в пределах центра Москвы и нашёл идеальное место на набережной в Лужниках. Это спортивный кластер города, а наша школа — это в первую очередь школа, а не аттракцион. Люди приезжают в Лужники ради занятий спортом, тут огромное количество инфраструктуры: теннис, футбол, волейбол, плавание.

Во-вторых, здесь хорошая транспортная доступность — заезд с двух набережных: с Саввинской и Фрунзенской, и станция метро «Воробьевы горы» на территории. Нет никаких проблем с заездом на автомобиле и парковкой прямо возле нашей площадки.

Мы нашли хорошее место на набережной, где люди катаются на велосипедах, роликах и так далее. Они все видят нашу площадку. Прошлым летом я пригласил архитектора, он нарисовал эскиз — как будет выглядеть трапеция в этом месте. И мы начали переговоры с «Лужниками». Они очень заинтересовались проектом: он же спортивный и рассчитан на широкую аудиторию, поэтому он им хорошо подходит по формату.

Зарабатывать планируем на билетах и абонементах для студентов школы, проведении тимбилдинга и корпоративных мероприятий, а также продаже разного циркового реквизита (наборов для жонглирования, книг о цирке, фотографий), сувениров и спонсорстве.